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据一位从事巨量千川二类电商投放的人员介绍,短视频的兴趣电商,主要依赖的就是两点,一个就是它现在有火爆的宣传形式,直播和短视频,再一个就是通过直播和短视频的内容,它能掌握用户的浏览习惯和兴趣。这两点一结合,就成了的兴趣电商。兴趣电商的特点就是,哪怕你本来没想买东西,看一会短视频或者直播,钱包可能就被掏空了。
以往的传统电商,消费者一般会在浏览商品的过程中,慢慢找到自己的潜在需求,商品只能被动的发现;传统电商平台的推荐,虽然能让商品主动呈现在消费者眼前,但这种推荐,也只是根据消费者的搜索历史,推荐类似的已知需求,无法解答消费者的潜在问题。
拆解兴趣电商的核心,就是主动和潜在两个关键词。 以往的传统电商,消费者一般会在浏览商品的过程中,慢慢找到自己的潜在需求,商品只能被动的发现;传统电商平台的推荐,虽然能让商品主动呈现在消费者眼前,但这种推荐,也只是根据消费者的搜索历史,推荐类似的已知需求,无法解答消费者的潜在问题。 而兴趣电商就可以满足消费者的需求,自然成为现在的主流趋势、受到消费者的欢迎。
对商家来说,的日活跃用户数超过6亿,有很大的机会做好这件事。一方面更多的消费被挖掘出来,另一方面,也能更的找到自己的消费者。以前,如果你有一款新的商品,你需要把它们铺满各个商场超市,聘请很多导购。现在,直播间代替了各种品牌旗舰店、专卖店,短视频代替了传统的导购员。并且,电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示,他们在电商上的消费者中,85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。
二郎查二类电商运营是做什么的,二郎查隶属于北京天兵天将文化传媒有限公司,二类电商广告代运营、二类电商自营是公司主营业务。公司有研发技术团队、运营团队和对外售后服务团队以及高返点渠道和完整的供应链网络,结合整个二类电商业务,形成完整链条。分享行业新技术和成功经验,提供新二类电商市场数据信息和账户管家工具。
代理优势:视频拍摄与素材产出能力迅速,运营剪辑密切配合,专注电商代运营行业,关注电商市场新走向,分析商品优势卖点,通过视频创意提升竞争力,为客户提供一站式代运营服务。
成本优势:投放期间24小时监控投放情况,及时调整投放策略;针对产品、受众等快速解读,多方式测试素材,每次投放后进行复盘,组内讨论,根据客户签收情况核算实际成本调整素材计划,进行优化。
创意方向与建议: 1.feed直投:直播间高光推广截取 2、短视频:以货带货(货品卖点)or以人带货(适合高客单,建立信任关系),目前有案例测出短视频要比feed跑量更稳定,不要单纯直投feed,前期会不较好,后面会慢慢拉胯,feed操控较小。
短视频引流:软性以货带货(货品卖点) 1、视频场景:结合产品使用场景,如结合家具场景增强代入感,提出痛点 2、产品功能:利用产品本身的特点去推广商品,强调原生感,核心1个卖点(如通过展示产品规格,分量),在短时间内抓住用户的兴趣点,吸引用户点击 3、温柔种草 -试用测评:通过测评类型素材,前后对比,强调产品功效真实性; -拉近镜头,视角展示完整使用过程及效果,强化吸引力, -价格利益点或者优惠力度等,召唤优惠力度大,过时不候的节奏,吸引消费者 -引导直播间:引流直播间漏出花字配合口播能够将产品利益点式时出现在屏幕上,因此对于消费者的号召力更强